| 美樂家企業總監陳世榮：抓到訣竅，無往不利 |
| 【林俊輝】 曾是中科院航發中心飛機線束軟體研發組長，10多年心力全力投入飛機線路測試與研發，並取得專利成就，更進而被師長推薦成為有線電視公司總經理。然而，在1998年一次偶然機會中，獲得美樂家上線林宗伯的推薦，陳世榮與一般人最大的差異，就是他不但沒有出現遲疑、拒絕或逃避反應，反而透過深入瞭解，看到事業機會之所在，全力以赴，在8年之內，由傳銷新鮮人，竄升為美樂家美國本土以外第 2位企業總監、全球第12位企業總監。 陳世榮說，當獲得上線推薦接觸美樂家之後，第一個反應，就是寫 email問美國友人，美樂家在美國的風評與產品競爭優勢所在？當朋友告知，美樂家維他命產品很受消費者歡迎，加上掌握以戶為單位，做為消費與獎金計算基礎精髓，他發現，只要掌握其中訣竅，一定可以創造「新通路革命」。 原本是負責科技研發與人事管理，卻因進入交大工業工程研究所碩士班進修，鑽研行銷，發現通路與行銷的奧秘，尤其，在交大教授推薦下，擔任新竹振道有線電視總經理，從其中發現，即使每戶每月僅支付五、六百元收視費，經年累月下也是相當驚人。 在此基礎下，當他得知美樂家消費者每月只要消費2000多元，透過換品牌策略，根本不用行銷，就可以獲致財富與成央A又為何要排斥與拒絕？尤其美樂家提供不滿意包退制度，陳世榮強調，「世上哪有那麼好的事業機會？因為根本不要行銷，只要消費者願意先試用，滿意再買，就跨出成必臚@步，最重要的，完全不需要本錢，是啟動他願意全力以赴的關鍵」。 「一般直銷，為了要取得事業機會，有的必須先付出一筆本錢，有的還需要先囤貨」，陳世榮說，「美樂家就沒有這個問題，因此，在主觀上，他不認定美樂家是傳銷公司，反而像一個消費者俱樂部，只要成為消費者，就取得經營權，也就有領取獎金的機會。」 儘管已經看懂事業機會所在，也抓到發展訣竅，但陳世榮透露，一開始面對朋友的拒絕、放鴿子，尤其是最要好朋友的拒絕，一度讓他半夜哭醒、在馬路上哭泣，「有挫折，但沒有放棄；曾遲疑，但未曾停止」是他心情最佳寫照，因為他堅信：「堅持下去，一定會成央I」1998年7月加入美樂家，因為在交大研究所進修，以兼差型態鍛鍊了10個月後，陳世榮決定專職，而且晉升速度驚人，不僅當月升總監、40天升總監Ⅲ，6個月升資深總監，1年升執行總監，今年更晉升為全球第12位企業總監。 陳世榮分析自己成左疑鶬銦A包括： 一、熱情：因為瞭解美樂家產品與制度，即使再難的挑戰都願意克服，再遙遠的路途，都願意驅車前往。 二、動機與目標明確：就是要獲致成央C 三、強烈使命感：將「給人希望、選人惟才、助人成央B人人歡喜」當成使命，要協助周遭的人都能獲致成本P致富。 但是，同樣的美樂家事業機會，為何陳世榮可以成央H有人卻不行呢？差異在哪裡呢？陳世榮分析，關鍵就出在心態上，因為，從事美樂家事業不可能一夕致富，必須靠時間與人脈的累積，尤其因美樂家要求質佳價廉，更不能以比獎金％數方式斤斤計較。而且能否專注與堅持，更是成敗的左右因素。 陳世榮強調，其實每一個人都有成它]子，端視格局能否放大，領導人更要以身作則，心態上更要調整，以顧客為尊，隨時要歸零，學習他人優點，成奶˙搨n擊敗別人，而是要超越自己的目標。 目前下線多達6000人的陳世榮說，美樂家是一項累積的事業，他發下豪願，希望能在10年內，將客戶數累積至2萬2千人，積極經營者超越2000人，將可順利拿下「首席總監」-迄今全球無人達成的聘階。他說，「我並非痴人說夢話，而是有跡可尋」，目前每月收入已破1 50萬元，全年超越2000萬元的他，預測未來年收入將可以超越200萬美元。 要如何才能複製其成斥g驗？陳世榮說： 一、全力配合公司運作，不要自作聰明。 二、掌握下線需求，全心輔導：因為每人需求、背景不同，一定要先掌握。 三、掌握動機與目標：要清楚自己要什麼，才知道要下多少奶牷C 四、時間要妥善管理：每人時間有限，對於每一個人的承諾與堅持，要分配與管理時間。 五、熱情不可熄滅：遇到挫折要能調適，不能停止。 六、以身作則：領導人的速度攸關團隊速度。 七、要有專業，才能有專業的收入：不斷培養伙伴成為領導人，透過學習與改變，才能邁向成央C |
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